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By H.-Georg Macioszek

ISBN-10: 3980455807

ISBN-13: 9783980455800

Wer in Verhandlungen argumentiert, der verliert. Das ist der rote Faden, der sich durch achtzehn amüsant geschriebene Kapitel zieht. Jeder, der schon einmal trotz guter Argumente auf taube Ohren gestoßen ist und das nächste Mal besser gewappnet sein möchte, findet hier eine Fülle von Anregungen, unter anderem
– warum es vernünftig sein kann, verrückt zu erscheinen;
– warum eine Drohung häufig nicht Stärke, sondern Schwäche signalisiert;
– wie guy einen erfolgsgewohnten, strahlenden Helden straucheln lässt;
– wie guy seine Gegner dazu bringt, einen kurzfristigen Nutzen gegen einen langfristigen Schaden einzutauschen;
– warum ein Gespräch unter vier Augen eine gefährliche Falle sein kann;
– aus welcher menschlichen Schwäche sich ein Zaubermittel für den Umgang mit Freund und Feind gewinnen lässt.
Mit Beispielen aus Politik, Wirtschaft und Geschichte beschreibt der Autor, wie sich jemand seiner Haut wehren kann, wenn sein Gegner kein Herr ist.

H.-Georg Macioszek, promovierter Soziologe, arbeitet als Deutschlands erster und erfahrenster „Ghost-Negotiator“.
Unternehmen engagieren ihn für Verhandlungen, wenn sie mit Konkurrenten, Lieferanten, Kunden, Behörden oder den Gewerkschaften über Kreuz geraten sind. „Damit die andere Seite sich nicht mehr Mühe gibt als sonst“, bleibt er im Hintergrund, sitzt selbst nie mit am Verhandlungstisch.
Seine Ideen bezieht er unter anderem von Clausewitz, John le Carré und seiner Frau, einer Psychotherapeutin. Von ihr habe er gelernt, dass der Unterschied zwischen Kranken und Gesunden so groß nicht ist.
Der Autor lebt und arbeitet in Hamburg.

DIE WELT schreibt: Ein Lehrbuch besonderer artwork … Es taugt nicht für Altruisten … Eher für hartgesottene Zeitgenossen oder solche Mitbürger, denen ähnliche Typen ans Leder wollen.

Die Süddeutsche Zeitung urteilt: Für jeden, der nicht mit Anstand und in Schönheit verlieren, sondern am Ende der Auseinandersetzung als Sieger dastehen will.

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